Как продать квартиру быстро и выгодно

Как продать квартиру быстро и выгодно. Быстро и при этом с максимальной прибылью продать собственность – закономерное желание. Однако нужно понимать, что далеко не всегда скорость означает качество (в нашем случае – прибыль). Поэтому нужно запастись определенным терпением, собрать все необходимые документы, грамотно провести монтиоринг рынка и в общих чертах освоить искусство продавца. Но обо всем по-порядку.

Нужная документация

Ниже приводим пакет документов, без которых продажа квартиры будет невозможна. Вам, как минимум, понадобятся:

Свидетельство о собственности (выписка из ЕГРП).
Правоустанавливающие документы. Здесь, в зависимости от конкретной ситуации, возможны варианты – свидетельство о наследовании, договор дарения, договор купли-продажи (ДКП), судебные решения. Подсказать, какие именно бумаги нужны, поможет опытный риелтор.
Кадастровый паспорт (если право собственности возникло до 1998 года)
Технический паспорт, который можно заказать в БТИ. Срок его изготовления 10 -14 дней. Поэтому желательно заказать его заранее, тем более, что срок действия данного документа не ограничен.
Если объект недвижимости был куплен за время нахождения в браке, потребуется согласие супруга/супруги, заверенное у нотариуса. Это необходимо и в случае, даже когда супруг или супруга не являются собственниками.

Как можно ускорить продажу

Чаще всего сделки купли-продажи проводятся с помощью специалистов – риелторов. Однако не помешает предварительно изучить действующие предложения на рынке самостоятельно. Покупаем специализированные печатные издания или обращаемся к помощи интернета. В последнем случае нужно найти сайты объявлений о купле/продаже и, используя фильтры, найти варианты, аналогичные вашему объекту. Вот главные критерии, по которым целесообразно проводить мониторинг:

метраж, количество комнат
материал и серия дома,
район,
удаленность от метро, транспортная доступность
состояние квартиры,
наличие балкона/лоджии, телефона и т.п.

Изучите отфильтрованные варианты внимательно. Если подобных вашему варианту много, будьте готовы понизить цену. Обратите внимание и на дату размещения объявления – возможно, какой-либо объект продается по высокой цене, но объявление о его продаже висит вот уже год, а то и больше. Значит, данное предложение «вне рынка». Оцените спрос: ведь высокая цена продажи еще не означает, что покупатель на нее согласится.

Определившись с ценой, можно составлять объявление о продаже. Публикация, в зависимости от издания, может быть платной и бесплатной. Важно и грамотно составить текст объявления – не забыть о привлекательных сторонах вашей квартиры, снабдить объявление фотографиями. Не стоит заведомо говорить/публиковать неправду. Нет смысла писать о евроремонте, если в квартире бабушкина мебель. Вам важно найти свою «целевую аудиторию», а не собрать на просмотры максимум покупателей.

Как проводить показы

Если объявление вы можете разместить самостоятельно, то прием звонков от желающих осмотреть вашу квартиру лучше поручить риелтору. Он проведет предварительную беседу, выяснит о намерениях покупателей, поинтересуется, прямая сделка планируется с их стороны или альтернативная, есть ли нужные финансы или клиент планирует брать ипотеку. Все эти нюансы имеют значение. Ваше же дело – подготовиться к показу жилья. Вот что рекомендуется сделать в ожидании показа квартиры:

сделать хотя бы минимальную уборку помещения. Захламленная, грязная квартира сразу портит впечатление,
проветрить комнаты, позаботиться об исправности сантехники и освещения,
продумать ответы на возможные вопросы покупателей. Вопросы могут быть самыми разными, зачастую спрашивают о причине продажи. На этот случай можно дать универсальный ответ – «Хотим увеличить жилплощадь». Такая формулировка вполне уважительна и снимает дальнейшие расспросы.

Другой часто встречающийся в практике риелторов вопрос – о соседях. Если они благополучные, проблем нет. Если шумные и скандальные, то данный факт придется, увы, скрыть. Проще будет, если дом многоквартирный – в этом случае можно ограничиться общими словами, сказать, что не знакомы с соседями сверху/снизу, так как вам они ничем не мешали и не было повода заходить к ним.

Старайтесь выглядеть гостеприимно и естественно – ведь впечатление о хозяевах, порой, не менее важно, чем впечатление о квартире. Если все сделать грамотно – сделка по продаже недвижимости не заставит себя ждать.

Источник: https://blagovist.ua/search/apartment/rent